第三方支付艰难推进第三方销售有望破局

尽管实现了“率先”，一位了解其业务模式的基金公司人士透露，汇付天下的基金第三方支付平台上目前的合作对象仅有华夏基金和民生银行(600016)。未来随着银行和基金公司陆续加入，可能实现“投资者可用任意银行卡投资，基金公司突破托管银行的局限”。

“只要有足够多的银行加入到汇付天下的平台上，而且交易成本合理，我们肯定愿意参与第三方支付的模式。”深圳一家基金公司市场部人士说，“但同银行的谈判是第三方支付平台最大的难题。”该人士坦言，银行加入统一的第三方支付平台，不仅会分流银行物理网点的客户，还会影响到自己的“银基通”业务，进一步分流银行的基金网上交易额。“怎么说服更多银行加入第三方支付平台，形成共赢的商业模式，是支付机构亟待解决的难题。”

不过，上海一家基金公司人士表示，获批试点资格毕竟是一种“官方表态”，在此背景下，也许会促成更多银行的尽早加入。

第三方销售有望破局

“同为基金销售的中介机构，第三方支付资格已经获批，第三方销售机构的春天还远吗？”前述业内人士判断。

这一判断还和修改中的《证券投资基金销售管理办法》（简称《办法》）有关。知情人士透露，在新《办法》中，市场主体中可能首次增加了“第三方支付机构”，并对已有的“专业基金销售机构”增加注册资金、主要股东条件等内容。

“《办法》最快下半年就能修改完成，就其增加的内容来说，第三方支付机构现在已经有了说法，下一步应该就轮到第三方销售机构了。”该人士说。

“不仅如此，第三方支付也可以看做是第三方销售的前提条件。”有业内人士称，监管部门对放行专业基金销售机构比较谨慎，其中的关键因素就是资金安全问题——监管销售机构的资金结算，防止因资金沉淀在销售机构的账户上，发生销售机构“携款潜逃”。“尽管业内对第三方支付的模式是否具有支付清算资质和资金监管漏洞还有争议，但第三方支付平台的建立毕竟为专业销售机构的资金结算提供了一种解决方案。”他说。

据悉，出于对专业基金销售机构牌照的预期，一些资金已“曲线”介入市场，成立了借壳咨询机构的经纪公司或代销公司，且商业模式已经比较完善，一旦专业基金销售试点展开，这些机构可掌握先机，及时进场。

事实上，急盼“破局”的不仅是这些“准第三方销售机构”，更有渠道费用重压之下的基金公司。

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