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家电厂商不可忽视个性化时代的分层级消费《资讯》

发布时间:2020-11-05 16:01:14 阅读: 来源:护栏厂家

厂商在满足基本需求的同时,亦要强化更高层次的享受品质型,通过打造差异化、个性化产品,满足不断提升的高层次享受型消费层级的需求。  随着消费升级的不断深化,人们对家电品需求也是水涨船高,从低端的普及到高端的迭代,无不展现出需求内涵的提升,反映出人们在经济高增长背景下享受到的红利。不过从需求端来说,家电消费也是分为层级的,狭义上认为消费大体可以分,简单拥有、改善升级、享受品质三个明显层级。

不同的需求对应的是不同消费方式。当时代进入到追求美好生活的品质阶段,以往那种满足短缺经济时的那种同质化产品也是难再派上用场,追求家电品的个性化和使用的个性化,将单一市场模式变得更为精彩丰富。

因此,厂商在满足基本需求的同时,亦要强化更高层次的享受品质型,通过打造差异化、个性化产品,满足不断提升的高层次享受型消费层级的需求,为追求美好生活赋能助力!

家庭装修的整体家电

住宅建设最能体现国内居民生活的变化。改革开放初期,能够分到单位的一套房,那就是生活中最最幸福的事了,其中的配置装潢都是自己搞定。随着市场经济的深化,住房开始从分配到市场化,居民可以自己在市场上买房。好马配好鞍,居民自己买了房就想着要把住宅搞得精致一些,家庭的家电用品也就有了用武之地。

实际上,居民个人住宅的家电配置是有一个进化过程的。最初,由于那个期家电是紧俏产品,需要凭票供应或者找关系才能买到,能够买到一台称心的家电已属不易,想一次性把家电品配置齐全,显然是非常困难的。因而,大多数家庭家电品单独购买,不断配置完成。

随着产业的发展,家电从紧俏商品也变成大路商品,家电的品类也丰富起来。特别是同一品牌下,有几乎所有的家电品。这样就给了用户成套购买的机会和条件。不过,在互联网出现之前,家电品并没有相互之间互联互通的关系,

直到21世纪10年代,互联网时代的逐步到来,给诸多家电品的互联互通创造了条件,居民家电成套配置才大规模兴起。这不仅对行业来说找到了刺激消费变现的噱头,更是对综合性家电企业构成利好。包括像以往标榜自己是专业专注的品牌,也开始向多元化全品类上布局发展。

重要的用户体验感,整套家电的互联互通,相互之间的搭配互动,不仅给了家电品更多的功能,也让家电品有了很多的乐趣。互联网时代的家电再也不是单独存在,还可能成为家庭智能化系统管理的中心,甚至是家庭安全防护的工具。家电品此时已不再简简单单是个家电品。

精装修的规模化采购

精装修是房地产发展的一个新阶段,既是在用户消费能力大幅提升后,对居家住宅要求提高的产物,也是对生活品质消费的具体体现。早在十年前那一轮房地产热之时,精装修就开始有了走强的迹象。现在看来,精装修已经得到政策的鼓励,其发展的空间更是巨大。这也就给依附在其中的家电品,开辟出一个新的增长空间。

从发展历史来看,精装房的配置标准也不是一成不变的。最初出现的精装修,主要集中在厨房、卫生间等房屋空间中,像厨房的烟(吸油烟机)、灶(燃气、煤气灶具)、消(消毒柜)等品类上,卫生间的热水器、卫生洁具、换气扇等也是配置重点。

而现在,精装修已经发展到大家电(包括彩电、冰箱、洗衣机、空调),甚至是一些新兴类家电品,比如蒸烤箱、微波炉、空气净化器等。这时消费者真的是可以实现拎包入住,无需再为配置什么家电品去操心,这与当前消费主流群体的生活方式是趋于一致的。

在需求平稳市场状况下,精装修市场的凸显出巨大的吸引力和价值。这就在于精装修市场不像一般市场,其B2B的特点非常明显,这就给了厂家可以大批量出货的机会。并且2B的出货几乎就是直接应用,不像厂家出货给代理商很大程度上还是在渠道中,还不能算是实现终端销售。

像空调以往在精装修上的比例并不大,但是随着品质消费的不断深化,居民对购房后再配置空调感觉到极大的不便,因此现在精装房中空调配置进入加速期。据奥维云网(AVC)数据显示,2018年空调配置同比增长79.7%,增速极为惊人。

个性化需求铸成消费分层

消费层级概念的提出,是近几年消费升级过程中,对不同消费人群的概括与划分。实际上,包括教科书和理论上,都没有一个分层级的具体概念,这本身就是一个创新尝试的提法。就家电领域的消费来说,就是对家电品的购买消费能力的细化和归类。

现时社会正处于从拥有到享受层级的过度时期,虽然还有大量的改善升级需求存在,但享受品质层级正在随经济水平的提升而兴起,并且引领着消费的不断深化,也是为未来的整体消费提供了先导方向。

在消费分层级中,享受品质型层级中个性化需求是一个突出特点。享受品质型层级集中于成功人士,经济实力雄厚,同样功能的产品也不想与大众千篇一律,总想标榜出自己的个性来。这就给厂商提供了差异化、定制化产品的出路,也是一个高盈利的抓手。

很多厂商误以为行业发展到成熟阶段了,产品会趋于同质化,利润会趋于平均化。其实,这是对市场理解的不深刻,抓住了消费成熟期享受品质型用户群体,不仅产品会重新获得生命力,也为盈利打开了空间,值得厂商们去投入资源去深入挖掘。

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